Premiumizacja stała się jednym z najczęściej używanych pomysłów na wzrost w FMCG. Kiedy wolumen kategorii przestaje rosnąć, koszty pozostają wysokie, a presja na marżę zwiększa się, odpowiedź wydaje się oczywista: sprzedajmy konsumentowi droższy wariant. Powstaje…
KategoriaSprzedaż
Nowe opakowanie, stara marka, niższa sprzedaż. Kiedy redesign niszczy to, co marka budowała latami
„Opakowanie wygląda już trochę staro”. „Potrzebujemy czegoś bardziej premium”. „Konkurencja jest nowocześniejsza”. „Musimy odświeżyć markę dla młodszego konsumenta”. Tak zaczyna się wiele projektów redesignu w FMCG. Po kilku miesiącach powstaje eleganckie, nowoczesne opakowanie. Zarząd jest…
Najdroższy błąd w FMCG powstaje przed launch’em. Jak projektować NPD, które buduje wzrost, a nie tylko kolejne SKU
W FMCG bardzo łatwo pomylić innowację z premierą. Nowa receptura, nowy smak, nowe opakowanie, kolejny wariant proteinowy albo linia premium trafiają do innovation pipeline, dostają termin launchu i zaczynają być traktowane jak przyszłe źródło wzrostu….
Twój następny klient może nie wejść na stronę. Jak AI i agentic commerce zmienią sposób, w jaki marki są wybierane
Przez lata marketing walczył o uwagę człowieka: o pierwszą pozycję w Google, zatrzymanie scrolla, kliknięcie reklamy, wejście na stronę i miejsce na półce. Teraz pomiędzy marką a konsumentem pojawia się nowy pośrednik: sztuczna inteligencja. Klient…
Marketing, który wygląda efektywnie, ale nie buduje wzrostu. Jak obsesja ROAS, leadów i krótkiego terminu osłabia marki
Marketing nigdy wcześniej nie był tak mierzalny. Wiemy, ile kosztowało kliknięcie, obejrzenie filmu, pozyskanie leada, dodanie produktu do koszyka i sprzedaż przypisana do kampanii. Możemy optymalizować budżet niemal w czasie rzeczywistym i przenosić pieniądze tam,…
Marka, która chce mówić do wszystkich, zwykle nie znaczy nic konkretnego. Dlaczego brak wyboru zabija pozycjonowanie
„Chcemy być marką dla każdego”. „Nie chcemy zawężać grupy, bo produkt może kupić właściwie każdy”. „Nie możemy za mocno iść w jedną stronę, bo stracimy pozostałych klientów”. Takie zdania brzmią rozsądnie, szczególnie kiedy firma patrzy…
Jak sprzedawać przez TikTok Shop w Polsce? Content, LIVE i afiliacja twórców w jednej strategii
15 czerwca 2026 roku TikTok Shop oficjalnie wystartował w Polsce. Marki, sprzedawcy i twórcy otrzymali dostęp do modelu, w którym odkrywanie produktu, rekomendacja, prezentacja, płatność i finalizacja zamówienia mogą odbywać się w ramach jednej aplikacji….
Zero-click marketing: jak budować markę, gdy odbiorca nie przechodzi już na stronę internetową?
Przez wiele lat cyfrowy marketing opierał się na prostym założeniu: marka publikuje reklamę, post albo wynik w wyszukiwarce, użytkownik klika, przechodzi na stronę internetową, a następnie wykonuje oczekiwaną czynność. Wypełnia formularz, zapisuje się do newslettera,…
Dlaczego większość strategii marketingowych nie działa i co zrobić inaczej
Większość firm nie ma problemu z tym, żeby mieć strategię marketingową. Problem zaczyna się później, kiedy okazuje się, że ten dokument nie zmienia praktycznie niczego w sposobie działania. Marketing funkcjonuje dalej tak jak wcześniej: kampanie…
Czym naprawdę jest strategia marki i dlaczego to nie jest dokument do szuflady
Strategia, która nic nie zmienia, nie jest strategią W wielu firmach moment „robienia strategii marki” wygląda podobnie. Jest potrzeba uporządkowania komunikacji, pojawia się decyzja o warsztatach, powstają analizy, rekomendacje i finalna prezentacja. Na końcu wszyscy…